Настроили стратегии с высокой рентабельностью – в 2 раза выше средних значений по Маркету для категории Игрушки

Предприниматели ждут от Маркета бурный поток продаж. Обманчиво кажется, что для успеха достаточно иметь широкую продуктовую линейку и конкурентные цены, а создавать стратегии продвижения не обязательно. Да, в любом случае вы получите переходы на сайт, но их количество будет ниже ожидаемого, а цена за клик неоправданно высокой. Для профессиональной настройки требуется опыт работы с площадкой и профильные знания, поэтому клиент и обратился к нам.

В этом кейсе мы расскажем о продвижении магазина на всех этапах: от создания до развития, но обо всем по порядку.

Зарегистрировали магазин и подготовили товарный фид

Из каталога товаров на Маркет попали только товары в наличии со средней и высокой маржинальностью.

Фид был подробно разбит на категории и содержал все товарные предложения, условия доставки и акции. Программисты настроили автоматическое обновление прайс-листа каждый час, чтобы покупатель всегда видел на Маркете и на Сайте одинаковую, актуальную информацию.

Для разных типов товаров указали уникальные параметры. Например, для категорий “Одежда” и “Подушки” это размеры, для “Автокресел” – возраст ребенка и т. д. Мы подошли к этому вопросу внимательно, поскольку именно эти параметры на Маркете используются покупателями как фильтры для поиска.

Прошли модерацию и устранили ошибки

Первичная модерация магазина занимает 2 дня, после чего нужно исправить все ошибки и повторно отправить товары на проверку. Если магазин подключен, но ошибки не исправлены, товары скрываются, а магазину грозит отключение.

После успешного размещения наступил этап настройки стратегий. Даже без них магазин будет работать, но эффективность такой рекламы всегда ниже - заказов меньше, а переходы дороже.

На протяжении года мы тестировали 3 стратегии. При первой ставки назначались по категориям товаров. Чем маржинальнее категория, тем выше ставка. Вторая стратегия учитывала места размещения (Поиск Маркета / Карточки моделей), а также категории, как в первой стратегии. Третья стратегия строилась не только с учетом собственной ценовой политики, но и в сравнении с ценами конкурентов.

Последняя стратегия оказалась наиболее успешной: она учитывала маржинальность товаров, место и позицию размещения товара, а также цены относительно конкурентов. Также дополнительно мы поработали с категориями с низкой конверсией в заказ, уменьшив на них расход.

Результат – окупаемость рекламных расходов в 2 раза выше средних значений Маркета для магазинов из этих же категорий, а также удержание цены клика на уровне 5-6 руб., что не только окупает расходы на размещение, но и приносит доход.