С годами мы усилили продвижение интернет-магазина детских товаров. В комплекс услуг вошли не только SEO-продвижение и контекстная реклама, но размещение и техническая поддержка на таких площадках как Ozon, WILDBERRIES, Яндекс МАРКЕТ, AliExpress, Авито и другие.
- Увеличить объем продаж с помощью SEO и платной рекламы.
- Привлечь новый трафик из поисковых систем.
- Выйти в ТОП-10 Яндекса по приоритетным направлениям.
- Разместить магазин на Яндекс Маркет и выработать эффективные стратегии.
Увеличили посещаемость магазина в 2 раза и вышли в ТОП-10 по ключевым запросам
| ДО | ПОСЛЕ |
|---|---|
| Из 1000 продвигаемых запросов В ТОП-10 всего 40 | Более 760 из 1000 продвигаемых запросов в ТОП-10 Яндекса |
| Важные для клиента запросы за пределами ТОП-30 | Важные для клиента запросы в ТОП-10 |
| Поисковый трафик стагнировал | В 2 раза увеличили поисковый трафик |
В начале работ к нам пришёл абсолютной сырой сайт в плане оптимизации: на страницах отсутствовал контент, не выводились значения свойств фильтра, использовались теги без заточки под SEO. Ситуацию обостряли конкуренты: среди них много хороших и трастовых сайтов, которые не готовы были просто так уступать позиции новому игроку на рынке.
Сперва мы сосредоточились на выводе в ТОП низкочастотных запросов, но предварительно провели технический аудит. Это анализ сайта по 200 пунктам, влияющим на рост и развитие магазина.
- На важных страницах не проработаны заголовки под SEO.
- Нет качественного шаблона важных SEO зон на карточках товаров, категориях и подразделах.
- Не оптимизирована структура страниц под фильтр.
- Основные разделы и подразделы сайта не содержали текстов.
- Не проработана версия сайта для мобильных и планшетов.
- Внутренний поиск на сайте выдавал не то, что требовалось.
- Большое количество страниц с ошибкой 404.
- Нет микроразметки Schema.org, адаптированной под поисковые системы
- Не проработаны страницы пагинаций.
- Нет блога / раздела со статьями.
- Много мелких SEO-ошибок, которые влияют на общее положение сайта в выдаче.
- На важных страницах вручную точечно проработаны Title, H1 и Description.
- Появился шаблон для мета-тегов на страницах товаров, категорий и фильтра.
- В индексе Яндекса выросло количество полезных страниц на 15 000 за счёт создания многоканального фильтра.
- Наполнили контентом все важные страницы. Создали раздел со статьями, который стал приносить дополнительный трафик.
- Доработали адаптивную версию сайта под все виды устройств.
- Встроенный поиск на сайте стал выдавать корректные результаты.
- Избавились от 404 ошибок.
- Внедрили микроразметку Schema.org на товары, категории, хлебные крошки, статьи.
- Оптимизировали страницы пагинаций: добавили rel=”canonical”, отуникализировали мета-теги, ограничили вывод текста.
- Изменили иерархическую структуру разделов.
- Внедрили модуль с отзывами на товары – пользователи стали активно их оставлять.
- На основе анализа конкурентов добавили новые элементы функционала для удобства клиентов.
На этом работа не кончилась, и мы продолжали улучшать сайт для пользователей и поисковых систем.
За счёт проведённых действий и постоянных улучшений мы вывели основные для клиента запросы в ТОП Яндекса.
- детская железная дорога - был за ТОП-100 на 5-ое.
- детский мобиль - был за ТОП-100 на 5-ое.
- развивающие игрушки для детей – с 56 места на 5-ое.
- игрушки для девочек – с 38 места на 6-ое.
- игрушки для мальчиков – с 61 места на 5-ое.
Положительный эффект дало сотрудничество с Яндекс Журналом, где мы опубликовали статьи о детских игрушках с ссылками на магазин. Наши тексты собирали тысячи просмотров, вот несколько из них:
https://market.yandex.ru/journal/goodsstory/4-nadezhnie-koljaski-transformeri - более 16 000 просмотров
https://market.yandex.ru/journal/goodsstory/4-elektronnih-konstruktora-dlja-detey-ot-5-do-12-let - более 7000 просмотров
Переходы с журнала фиксируются Яндекс Метрикой. Они продолжают поступать до сих пор, хотя с момента публикации последней статьи прошло уже несколько месяцев.
История про отзывы сегодня вызывает мало доверия.
Часто их пишут те, кто видел товар 5 минут и только на страницах интернет-магазина. Мы отправили игрушку реальному покупателю для тестирования и попросили приложить к отзыву чек для убедительности. Товар получил высокую оценку от автора отзыва и положительную реакцию других пользователей отзовика.
Посмотреть отзыв можно здесь: https://irecommend.ru/content/internet-magazin-s-khoroshim-vyborom-dostupnymi-tsenami-i-bystroi-dost...
Настроили стратегии с высокой рентабельностью – в 2 раза выше средних значений по Маркету для категории Игрушки
Предприниматели ждут от Маркета бурный поток продаж. Обманчиво кажется, что для успеха достаточно иметь широкую продуктовую линейку и конкурентные цены, а создавать стратегии продвижения не обязательно. Да, в любом случае вы получите переходы на сайт, но их количество будет ниже ожидаемого, а цена за клик неоправданно высокой. Для профессиональной настройки требуется опыт работы с площадкой и профильные знания, поэтому клиент и обратился к нам.
В этом кейсе мы расскажем о продвижении магазина на всех этапах: от создания до развития, но обо всем по порядку.
Зарегистрировали магазин и подготовили товарный фид
Из каталога товаров на Маркет попали только товары в наличии со средней и высокой маржинальностью.
Фид был подробно разбит на категории и содержал все товарные предложения, условия доставки и акции. Программисты настроили автоматическое обновление прайс-листа каждый час, чтобы покупатель всегда видел на Маркете и на Сайте одинаковую, актуальную информацию.
Для разных типов товаров указали уникальные параметры. Например, для категорий “Одежда” и “Подушки” это размеры, для “Автокресел” – возраст ребенка и т. д. Мы подошли к этому вопросу внимательно, поскольку именно эти параметры на Маркете используются покупателями как фильтры для поиска.
Первичная модерация магазина занимает 2 дня, после чего нужно исправить все ошибки и повторно отправить товары на проверку. Если магазин подключен, но ошибки не исправлены, товары скрываются, а магазину грозит отключение.
После успешного размещения наступил этап настройки стратегий. Даже без них магазин будет работать, но эффективность такой рекламы всегда ниже - заказов меньше, а переходы дороже.
На протяжении года мы тестировали 3 стратегии. При первой ставки назначались по категориям товаров. Чем маржинальнее категория, тем выше ставка. Вторая стратегия учитывала места размещения (Поиск Маркета / Карточки моделей), а также категории, как в первой стратегии. Третья стратегия строилась не только с учетом собственной ценовой политики, но и в сравнении с ценами конкурентов.
Последняя стратегия оказалась наиболее успешной: она учитывала маржинальность товаров, место и позицию размещения товара, а также цены относительно конкурентов. Также дополнительно мы поработали с категориями с низкой конверсией в заказ, уменьшив на них расход.
Результат – окупаемость рекламных расходов в 2 раза выше средних значений Маркета для магазинов из этих же категорий, а также удержание цены клика на уровне 5-6 руб., что не только окупает расходы на размещение, но и приносит доход.
