Заявки с квиза по 295 руб. для производителя столешниц

О клиенте

Клиент занимается производством каменных столешниц и других изделий из натурального камня в Санкт-Петербурге. Обратился к нам за продвижением сайта и привлечением покупателей.

Задача

Увеличить количество клиентов с помощью контекстной рекламы.

Выполненная работа

1. На первом этапе сотрудничества мы вели рекламу на корпоративный сайт клиента. Покупатели просматривали каталог с выполненными работами, но на этом вся активность заканчивалась.

Мы решили создать альтернативный сайт для ведения рекламы, чтобы сравнить результаты по конверсии. Новая страница должна была сфокусировать внимание покупателя и целенаправленно привести его к заявке, поэтому выбор пал на сайт в формате квиза.

2. Специалисты разработали квиз-опросник, в котором предлагали посетителям сайта получить смету с расчетом в мессенджер. Важно: мы не стали вводить в заблуждение проходящих опрос и обещать им расчет сразу после прохождения. Мы сформировали правильные ожидания уже на первом экране – объяснили, что результаты будут отправлены в мессенджер.

3. Технически квиз был поделен на 2 ветки вопросов. Первая ветка состояла из 5 вопросов для основной аудитории – заказчиков столешниц из натурального камня. Вторая ветка состояла из 4 вопросов и была направлена на всех, кто интересуются другими изделиями из камня, например, лестницами.

4. Под квиз в Яндекс Директ были созданы объявления, в которых мы предлагали пройти тест и получить расчет.

Результат

1. За период ведения рекламы на квиз клиенту удалось выйти на 24 заявки в месяц по 295 руб. за обращение.
2. Вопросы в квизе помогли менеджерам предлагать клиенту персонализированное решение с учетом тех данных, которые он сообщил в заявке.
3. За счет расширения бюджета и подбора эффективной стратегии мы смогли выйти на желаемый объем заявок, который впоследствии можно расширить за счет рекламы на новую аудиторию.