Труд производств – сложный бизнес. Предприниматели, выбравшие такой путь, хотят «творить», создавать нечто ценное и конкурентное на российском, а иногда и международном рынках. Мы рады помогать таким людям расширять сферы влияния и в интернете!
Как правило, речь идет о продвижении на специфическом узком рынке B2B, где стандартные стратегии становятся неэффективными.
Есть хорошая новость
Правильная seo-настройка онлайн-ресурса за обозримый срок повышает позиции компании-производителя в списках органической выдачи поисковиков и способствует росту объема продаж.
Получить Чек-лист “Ошибки при создании сайтов и онлайн-продвижении производственных компаний”
Есть несколько основных факторов, почему производственные компании делают онлайн-продвижение важной частью стратегии своего развития:
Бизнес все чаще нацелен на выстраивание прямой коммуникации, а не только через узкий круг посредников. Это позволяет привлекать новых клиентов, повышая экономическую выгоду (оставлять дилерскую “премию” себе).
Онлайн-присутствие позволяет производственным фирмам легче выходить на новые рынки и находить клиентов за пределами своего региона или страны.
Интернет помогает повысить узнаваемость бренда и товаров, что важно в условиях высокой конкуренции. Т.н. “брендовые запросы” — весомая часть привлекаемого трафика, а следовательно, и продаж.
Мессенджеры, онлайн-чаты, электронная почта позволяют оперативно отвечать на запросы, предоставлять информацию и персонализированные предложения — особенно важно для B2B.
Цифровые каналы часто оказываются более экономичными, чем традиционные для производственных предприятий методы рекламы: участие в выставках, публикации в СМИ и т. п.
Электронная коммерция и онлайн-каталоги упрощают процесс заказа и покупки, ускоряют обработку менеджерами — цикл продаж сокращается, а доступность растёт.
Онлайн-инструменты предоставляют данные об интересах и поведении пользователей, что позволяет лучше понимать потребности аудитории и быстрее адаптировать производство под клиентский запрос.
Чтобы оставаться конкурентоспособными, необходимо выходить в онлайн, и начать стоит с seo-продвижения сайта.
Низкая частота ключевых фраз с высокой ценностью занимаемых позиций в выдаче поисковых систем. Каждый переход может привести к заключению сделки.
Специфичность запросов обуславливает использование мягких фильтров при сборе семантики
Нужна углублённая аналитика интента фраз
Разрабатываем два типа страниц в рамках одного кластера: под коммерческие и под информационные запросы
Глубокий анализ и выстраивание воронки: от первого посещения до заключения сделки
Прозрачные условия, сроки и гарантии по каждому товару/услуге, сертификаты, спецификации, отзывы
Профессиональный контент: кейсы, примеры работ, экспертные статьи и видео
В B2B цикл принятия решений длиннее, а срок сотрудничества — больше. Каждая страница должна работать на сделку.
Закупщики хотят полной информации на сайте и персональных предложений под запрос.
Возможность скачивать документацию, КП, прайс-листы и типовые договоры
Полные схемы взаимодействия и ценообразования, много технических деталей
Делать акцент на экспертность: тематические статьи, кейсы, детальные ТТХ, видеообзоры.
Обеспечить лёгкий первый контакт: понятная структура, быстрые формы связи, мессенджеры.
Собрать полное семантическое ядро под коммерческие и геозависимые запросы отрасли.
Подключить контекст для быстрого притока целевого трафика в поддержку SEO.
Решения на основе аналитики: цели и воронки в Метрике, контроль источников и конверсий.
Проверить мобильную версию: корректное отображение на популярных устройствах и браузерах.
Чтобы успешно вести учет всех обращений, не терять ни одного письма и звонка, вовремя предоставлять требуемую информацию и плавно вести посетителей к сделке, рекомендуем настроить CRM-систему (например, Битрикс24). Рост продаж после внедрения CRM составляет 200–300%+ уже в течение первых 6 месяцев.
Для части производственных предприятий важно синхронизировать сайт с 1С для учета товаров, цен и заказов. Автоматическое обновление каталога, цен и остатков повышает актуальность информации, удобство для менеджеров и удовлетворённость покупателей.
Чем больше факторов вы учтёте, тем лучше будет итоговый результат!
Получить консультацию по внедрению CRM или автоматизации процессов через интеграцию с 1С
Проводим полный аудит вашего ресурса и анализ конкурентов. Изучаем техническую часть, UX, контент и формы связи. Отмечаем лучшие решения у конкурентов.
Собираем и согласуем полное семантическое ядро: все релевантные запросы для максимального органического трафика.
Оптимизируем страницы под алгоритмы и людей: структура, описания, разделы, формы связи/скачивания каталогов и прайсов.
Делаем акцентный дизайн: подсвечиваем УТП, характеристики, персональные условия и быстрые точки контакта с менеджерами.
Учитываем видео-контент: обзоры продукции, экскурсии по производству, видеоотзывы — это повышает интерес и доверие.
Интегрируем соцсети и мессенджеры; при необходимости подключаем чат-ботов во ВК и Telegram для FAQ и типовых документов.
Отрабатываем мобильную версию: адаптив, кегли, формы, отсутствие горизонтальной прокрутки.
Используем AI-инструменты: ускоряем подготовку контента/иллюстраций, анализируем данные и нишу.
Настраиваем аналитику: Метрика, отчёты в CRM Битрикс24, сквозная аналитика — видны каналы, бюджеты, лиды, конверсии, сделки и ROI.
